Mira, voy a ser honesto contigo. Probablemente vas a estar descontento conmigo al final de este post.
Estás empezando un negocio de diseño web. Usted tienen las habilidades. Tienes la motivación. Tienes la pasión y la paciencia para llegar hasta el final.
Pero no tienes clientes. Y tú quieres algunos. No, Necesito algunos. Mal.
Bueno, tengo buenas y malas noticias.
¡Buenas noticias! Tengo algunas ideas para ti que will pagar.
Malas noticias... 95% de ustedes ni siquiera se molestarán en intentarlo
Y eso es porque no son fáciles. No es fácil crear un negocio de diseño web. Aquí no hay atajos para el éxito.
Pero, para los otros 5% de ustedes que son todo incluidoEsto puede ser muy rentable.
Ya he estado en tu lugar. Sé lo que sientes. Es un asco. Pero eso significa que también sé lo que cuesta conseguir clientes de diseño web cuando no tienes cartera para demostrarlo.
Y estoy aquí para compartir mi experiencia con ustedes. Vamos a sumergirnos.
El problema #1 al que se enfrentan los diseñadores web autónomos (y qué hacer al respecto)
Usted sabe que tiene las habilidades para construir sitios web asesinos para las pequeñas empresas de todo el mundo. El problema es que no puedes demostrarlo.
Y con la loco nivel de competencia en la industria del diseño web, vas a tener que demostrarlo. De una forma u otra.
Cuando empecé a trabajar como diseñador web independiente, estos son los pasos que seguí para conseguir mi primer cliente:
1) Trabajar gratis (o con grandes descuentos)
¿Ves? Te dije que me ibas a odiar al final de este post.
Te va a resultar muy difícil convencer a alguien de que te contrate cuando tienes prueba cero de sus habilidades y capacidades.
Al ofrecer tus servicios de diseño web de forma gratuita, consigues 6 cosas:
- Destaca entre la multitud (porque nadie ofrece diseño web gratuito, te lo garantizo)
- Alivias toda la preocupación y ansiedad de tu cliente por contratar a un diseñador web sin experiencia
- Creas un sitio web impresionante que ahora puedes añadir a tu cartera, atrayendo nuevos negocios futuros
- Obtendrá una nueva relación que añadirá a su red para posibles referencias futuras
- Obtendrá una reseña de 5 estrellas para añadir a su perfil de Google Places
- Si no obtienes una reseña de 5 estrellas, obtienes una valiosa retroalimentación sobre por qué no y mejorar para la próxima vez
Créeme, hay un montón de valor en todo eso.
Lo sé, es una mierda. Y es completamente contradictorio con el viejo "¡cobra lo que vale!".
Pero si quieres crecer rápido, esta es la manera de hacerlo. Podrás cobrar lo que vales en el futuro. Te lo prometo.
Mis primeros 3-4 sitios web fueron todos construidos de forma gratuita o con un gran descuento. Me dio todo lo que se menciona arriba. (Menos el Reseñas de Google Places... Yo era camino demasiado lento para darse cuenta de ello. No cometas mi error).
A partir de ahí, pude conseguir mi primer cliente de diseño web con uno de los mayores ejecutivos de los medios de comunicación de Canadá. Me escribió un testimonio elogioso que aún hoy en día figura en mi sitio web.
Pasos de bebé, chicos. Todo empieza con la gratuidad...
2) Hazte un hueco en el mercado
No sólo construya sitios web, construya sitios web para alguien.
¿Haces diseño web? O haces diseño web para fotógrafos, consultores, empresas, bloggers, restaurantes, etc...
La segmentación hará que sea mucho más fácil crear contenido para ese nicho, lo que le ayudará a posicionarse mejor en Google para las palabras clave competitivas, lo que a su vez traerá más negocio.
¿Yo? Mi nicho era diseño web rápido. Podía tener su sitio web construido y diseñado en menos de 24 horas. Todavía puedo.
Había mucha menos competencia en este nicho. A lo largo de los años, a medida que construía lentamente mi cartera, crecía mi red de contactos y creaba un contenido excelente en mi blog y Canal de YouTubeEl el trabajo duro dio sus frutos en los rankings de Google que trajo toneladas más de negocio.
Me convertí en una autoridad en ese nicho.
Una vez que eso ocurra, podrá empezar a expandirse a otros nichos. Pero hay que empezar de a poco primero.
3) Cuente su historia (y sea honesto al respecto)
"Finge hasta que lo consigas" no es una buena idea. Eso es lo que hacen todos los diseñadores de páginas web.
"Le construiremos un sitio web de WordPress profesional, bonito y personalizado que atraerá tráfico, venderá a más clientes y... bla, bla, bla..." - Todos los diseñadores de páginas web
¿Por qué debería trabajar con usted? ¿Qué es lo que usted ¿aportan a la mesa? ¿Quiénes son usted?
Puede que pienses que eres aburrido. No lo eres. Tienes una historia que contar. Todo el mundo la tiene.
Soy muy abierto sobre el hecho de que construí un negocio de diseño web para pasar más tiempo haciendo las cosas que me gustan. Quiero trabajar de forma inteligente, no dura. (Lo cual, irónicamente, requiere trabajo duro. Lo sé, déjame en paz).
Por supuesto, hay líneas. Todavía valoro mi privacidad. Más que muchos otros vendedores hoy en día.
La cuestión es dejar que su personalidad brillar en cada aspecto de su negocio. No sea tímido. La gente se siente atraída, no por los poderosos y exitosos, sino por los mansos y humildes. Es humanizante.
Hagas lo que hagas, nunca intentar parecer más grande y mejor de lo que eres. Es engañoso y asqueroso, e increíblemente fácil de detectar.
4) Conéctese a la red de forma inteligente
"Busca primero entender, luego ser entendido". - Stephen R Covey (autor)
No hay nada malo en pedir ayuda a tu red actual. Incluso si tu red profesional actual está formada principalmente por familiares y amigos.
Diles lo que estás haciendo y por qué. Y que estás buscando tus primeros clientes y estás dispuesto a sacrificarte para conseguirlos. No es desesperación.
No hacer spam. A nadie le gusta recibir un correo electrónico genérico o un mensaje de Linkedin predicando por qué debería contratarte para su próximo proyecto.
Conozca a la gente. Averigua qué problemas tienen y resuélvelos. Si no puedes, diles por qué.
Hoy en día, una buena parte de mi negocio proviene de referencias de clientes satisfechos. Me gusta darles $100 para agradecerles cada recomendación que me hacen.
Sé genuino, servicial y honesto. Tu red crecerá rápidamente. Confía en mí.
5) Encuentre a sus clientes perfectos en Google Maps
Omitir el Upwork perfil por ahora. Aquí hay un real un consejo táctico para ti:
- Entra en Google Maps y busque su barrio. A continuación, busca todos los restaurantes, consultorios dentales, tiendas, salones de uñas y barberías y consulta sus perfiles.
- En él, encontrará un enlace a su sitio web. (O no encontrará ningún enlace, lo que es aún mejor. Eso significa que ni siquiera tienen un sitio web)
- Si su sitio es una basura, saca todo el contenido que puedas y luego reconstrúyelo para ellos. No, no estoy bromeando.
- Luego, una vez que haya terminado, envíeles un correo electrónico con un enlace a su flamante sitio web y pídales su opinión.
- Si les gusta, véndeselo.
Eso es todo.
Sí, acabarás haciendo algo de trabajo gratis. No todo el mundo te comprará el sitio una vez que hayas hecho el esfuerzo de construirlo.
Y vas a tener que repasar tus habilidades de venta para convencer a la gente de que compre.
Pero si puedes conseguir una tasa de cierre del 20-40% con esta estrategia, merece más que la pena para un diseñador web novato como tú.
Te dije que esto no iba a ser fácil, ¿no?
Aclarar y repetir
"Lo que obtenemos con demasiada facilidad, lo estimamos con demasiada ligereza. Sólo la carestía da valor a todo. El cielo sabe poner un precio adecuado a sus bienes". - Thomas Paine (autor)
Estos 5 consejos son más que suficientes para empezar. El resto simplemente viene con el trabajo duro y la paciencia.
Por eso tienes que saber realmente por qué te metes en esto en primer lugar.
He tenido intrépidos diseñadores de páginas web, jóvenes y mayores, que se han puesto en contacto conmigo con todo tipo de motivaciones. El deseo de vivir la la vida de un nómada digitalLa libertad total y la control de su tiempo personalo simplemente para mantener a su hermosa familia.
Mantén ese objetivo final firme en tu mente mientras haces este viaje. Te va a empujar a través de los duros fracasos y alimentar sus éxitos.
Y no olvides contar a tus amigos dónde aprendiste a hacerlo.
(Es una broma, pero no de verdad).
