Así que quieres más clientes de diseño web, ¿eh? Quiero decir, ¿quién no lo quiere?
Hay muchos métodos diferentes para conseguir estos clientes, pero estoy dispuesto a apostar que ya has probado la mayoría de ellos.
- "¡Crear un perfil de Upwork!"
- "¡Pide referencias a tus amigos y familiares!"
- "Involucre a su red profesional y hábleles de su nuevo negocio de diseño web!”
- "¡Contrata a un adolescente para que haga girar el logo de tu empresa frente a Staples!"
No son malas estrategias. Muchas de ellas pueden dar buenos resultados. (dime cómo va eso de hacer girar los carteles, se me acaba de ocurrir)
Pero no son tan eficaces como el uso de Google Maps.
Así es. Google. Mapas.
A continuación te explicamos cómo puedes utilizar Google Maps para conseguir nuevos clientes de diseño web:
1. Entra en Google Maps y saca tu barrio
2. Encuentre todas las empresas de servicios de su zona
Empezaremos por los restaurantes. Porque cada restaurante debería tener una página web.
3. Elija un restaurante y haga clic en su perfil
Parece que hemos encontrado a nuestro ganador. El restaurante chino Su-Good en las playas de Toronto, Canadá. (sí, tenemos playas, pero no son bonitas). OK)
4. Haga clic en el enlace del sitio web en su perfil
Ahora veamos cómo es su página web...
5. Determinar si su sitio web necesita seriamente un rediseño
Sí... su comida puede ser sabrosa, pero yo diría que su sitio web no es Su-Good...
Peor aún, ¡ni siquiera responde! *se muere por dentro*
6. Sacar todo el contenido de su sitio web y rediseñarlo para ellos
No, no estoy bromeando.
Un sitio como éste sólo debería llevarte una o dos horas para convertirlo en algo mucho más bonito y funcional. Tal vez un poco más si eres un completo novato.
Una vez que te pongas a tono, podrás hacerlo aún más rápido. Si te centras en el mismo nicho (restaurantes) puedes construir rápidamente sitios similares a partir de la misma plantilla.
Así que descarga todas las imágenes que puedas y copia y pega el texto.
Sólo asegúrate de no publicar este sitio en ningún lugar públicamente. Todo este contenido está protegido por derechos de autor y sólo lo utilizamos con fines demostrativos temporales. Bórralo si te han indicado que no están interesados en tu oferta.
7. Envíeles un correo electrónico con un enlace a su nuevo y atractivo sitio web
Envíales un correo electrónico rápido con un enlace al nuevo sitio web que has construido para ellos. Este es un ejemplo de algo que he enviado en el pasado.
¡Hola X!Su restaurante parece delicioso. ¡Ojalá residiera en X zona para poder pasarme y probarlo yo mismo!Sinceramente, ni siquiera recuerdo cómo llegué a su sitio web, pero no pude evitar notar que... no es genial.Así que, espero que no te importe... pero me adelanté y te construí uno nuevo. No estoy bromeando. Está justo aquí(insertar enlace aquí)
Hágame saber su opinión.
Obviamente, puedes utilizar otras variaciones de esto. O escribir algo completamente único a su estilo.
Por ejemplo, sería súper útil si se trata de un negocio o restaurante que frecuentas a menudo. Les encantará saber que eres un cliente satisfecho de su establecimiento.
Sea amable, honesto y transparente. Y no tengas miedo de ser un poco atrevido.
Además, asegúrate de utilizar un rastreador de enlaces como Bit.ly. De este modo, podrá confirmar que han recibido su correo electrónico y que han visto el sitio web.
8. Si les gusta, véndeselo
Ahora, la parte difícil. Convencerles de que te lo compren.
Afortunadamente, es mucho más fácil vender un sitio web a alguien cuando ya ha visto el producto terminado y me encanta.
Destaca la importancia de tener una presencia web sólida y accesible desde cualquier dispositivo. Cuéntales cómo encontraste su restaurante en Google Maps y lo primero que hiciste fue visitar su página web.
Si están integrados en uno de los innumerables servicios de entrega de comida que existen, asegúrese de que el nuevo sitio no afectará negativamente a esa integración. En todo caso, la potenciará.
Practicar, practicar, practicar
El resto es simplemente aclarar y repetir.
Sí, terminarás hacer un trabajo gratis. No todo el mundo le comprará el sitio una vez que haya hecho el esfuerzo de construirlo.
Y vas a tener que repasar tu habilidades de venta para convencer a la gente de que compre.
Pero si puedes conseguir un 20-40% tasa de cierre con esta estrategia, vale más que la pena para un diseñador web novato como tú.
Porque la mayoría de las demás estrategias "típicas" de captación de clientes tardan meses en dar resultados.
Entonces, ¿qué tanto lo quieres?
